Как и обещал дважды под постами @AlexRadio, расскажу о поездке в КСА (Королевство Саудовская Аравия).
Мне удивительно, но тут подписалось ради одной истории столько же людей, сколько после ряда постов про Отельный бизнес в России. Удивлен.
Будет много текста, ссылок на госструктуры, фонды, каналы помощи бизнесу – если кто-то решится запрашивать помощь в Москве (вообще, если поискать, то есть и федеральные программы поддержки, в каждом регионе есть свои программы поддержки), то это может помочь. Можете пролистать до фоточек и подписей к ним, там поживее текст. Ниже несколько абзацев теории и предыстории всего этого.
Сразу скажу - я не представитель госорганов, не участвую в распределении бюджетов - я как раз один из немногих, кто пытается с переменным успехом этим пользоваться. И Вам всем, мои дорогие коллеги, тоже советую начать это делать. Не надо Государству только отдавать, пробуйте забирать все что можно из предложенного. Мне это в свое время спасло в пандемию коллектив в отельном бизнесе и сейчас помогает в этой работе.
Начну, как это ни странно, с начала :) То есть с короткого рассказа как я к этому пришел:
Некоторое время назад я узнал, что у нас правительство, оказывается, помогает МСП (малым и средним предпринимательствам). Мои партнеры со скепсисом к этому отнеслись, как и любой другой человек, представляющий себе помощь Государства частному бизнесу, но лично у меня в Отельном бизнесе уже был положительный опыт. И, как говорится, за спрос денег не берут (тут, кстати, тоже были сомнения). В итоге пошел смотреть разные меры поддержки, гранты, субсидии и прочее. И хочу Вам сказать – их очень-очень много. Правда, есть одно «но»: Государство после так называемой «программы импортозамещения» 2014-2020 годов у нас резко поумнело в этом плане и черта с два получится что-то украсть, освоить, нае…ть. Во всяком случае, моего опыта точно не хватило бы для этого.
Вся поддержка явная, прозрачная, очень жестко контролируемая – несколько раз обращались, получали и в итоге сами отказывались от помощи из-за сложной и подсудно опасной отчетности. Мы влезли в Гранты, появилась возможность получения льготных кредитов (1-3% под оборудование, под развитие, под импортозамещение: https://www.i.moscow).
И одна из мер поддержки: вывод предприятий на иностранные рынки (https://www.moscow-export.com, возмещение экспортных затрат https://t.me/moscowexport/508, возмещение расходов на логистику и получение сертификатов/патентов https://t.me/moscowexport/447). Я месяца 2 назад поговорил с коллегами и конкурентами, кто уже пользовался этими услугами и решил поехать. Проблема пришла откуда не ждали – всеобщая мобилизация и в следствие чего многие наши менеджеры испугались выезжать за границу или подаваться на загранники, так что пришлось (хе-хе, пришлось) ехать мне и еще одному коллеге, который не попадает под призыв из-за гражданства другой страны.
Из ближайших выездов выбрали две страны: выставка в Узбекистане (https://t.me/moscowexport/470) и Бизнес-Миссия в КСА (https://t.me/moscowexport/463). И там и там оплачивалось все, кроме перелета и проживания. Питание также условное было, о чем нас предупреждали.
И вотя в КСА. Из-за той же мобилизации мероприятие было под большим вопросом и егосогласовали по сути за 2 недели до проведения. Организаторы (частная компания) извернулисьне знаю как, но сделали все возможное, чтобы поездка оказалась продуктивной. Имибыло согласовано большое количество встреч, наняты переводчики, подготовленыматериалы, переведены на арабский презентации. Было бы у них времени побольше –эффективность бы точно перевалила за 146% :)
Изучастников кроме нас были :
2. ребята, которые организовывают международную логистику сыпучихгрузов и производят для этого мешки и оборудование;
3. крутые парни-производители3д принтеров в больших объемах и ассортименте;
4. производители оборудованиянеразрушаемого контроля качества тросов;
5. производители косметики;
6. производители эко-продуктов;
7. производители присадок и оборудования для бетона;
8. внезапно для меня –небольшой производитель какого-то очень крутого мёда в очень красивой упаковке;
9. производители роботов, которые без участия человека проводят сложныекосметологические процедуры
10+. и кто-то еще, не всех запомнил.
Кстати, уважаемые модераторы,могу указывать название компаний или это реклама? Они все нереально классные ик ним я не имею никакого отношения :)
Впервый день было общее собрание с презентацией нам КСА, рассказаны сложностиработы в этой стране, про льготы различные, про банковский и инвестиционный сектор. Также немного встреч и переговоров.
Какие сложности для поставок в КСА? Перевод слайда презентации очень крутого и умного местного дядьки, который реально хотел помочь зайти на их рынок и пообщался с каждым, рассказав как лучше действовать:
1. Языковой барьер
2. Попытки выхода на рынок без его изучения, оценки рентабельности, изучения конкурентов, требований к продукту, его преимуществ и недостатков на локальном рынке
3. Отсутствие международных сертификатов и лицензий (на компанию, продукцию, специалистов)
4. Попытки выхода на арабский рынок с российскими стандартами и представлениями о бизнесе в стране
5. Отличие арабской и российской системы личных и деловых приоритетов
6. Завышенные ожидания от местных партнеров
7. Завышенные ожидания относительно сроков заключения контрактов
Все четко, понятно и по делу.
Целью моей поездки в КСА было
- в первую очередь проверить целесообразность таких мероприятий для нас,
- во вторую – найти единого дистрибьютора на наши станки и оборудование,
- и в третью – найти инвестора для одного мегапроекта, который в России из-за СВО теперь невозможно осуществить в обозримой перспективе, а денег тянет просто нереальное количество.
У меня прошло всего около 17-18 встреч, из которых по-настоящему интересными и потенциально эффективными были только 5. Но зато какие! Очень надеюсь, поездка будет полезной.
По словам большинства других участников, с кем я переговорил по окончании Бизнес-Миссии – поездка была вполне эффективной по контактам у всех.
Кстати, лайфхак: когда с кем-то ведешь переговоры и это более-менее уместно – делайте обязательно селфи или просите вас сфоткать. Так как когда начнешь деловое общение по переписке – тебя могут и не вспомнить, а присланная совместная фотография покажет кто на той стороне мессенджера/почтового ящика.
Одно было у всех местных предпринимателей в общении с нами: нас настойчиво «хантили» с целью переезда в КСА. В самом начале это было неожиданно, потом привыкли. Главное, в каждой встрече пережить этот момент покупки нас как бизнеса и перейти к личным целям :)
Условия предлагали сказочные просто: 75-100% инвестиций в строительство завода и переезд, льготная аренда земли (1 риал/метр в год), коммуналка, налоги, дешевая рабочая сила и многое другое. Главное – сделайте нам промышленность и экспорт. Проходя эту ступеньку диалога, уже идет нормальное предметное общение, хотя еще не раз возвращались к этому в переговорах.
Для меня было неожиданностью, когда один из самых серьезных приглашенных местных предпринимателей, пришедший к другим нашим – подошел ко мне познакомиться, вдумчиво узнал о моих продуктах и уже меня не отпускал: вечером повел в ресторан местной кухни (как ни удивительно: смесь Узбекской и Сирийской кухни - в самом низу фотка заведения, оно для местных в основном), потом много переговоров по мессенджерам и дальше сейчас продолжаем общение.
Также был местный принц провинции, представитель какой-то очень крупной семьи, но его я не заинтересовал, хотя общение вышло долгое и интересное.
Что еще рассказать? Ну, во-первых, можно забыть о стереотипах насчет женщин в КСА. В ТЦ (по улицам, как и в ОАЭ никто особо не ходит) и других общественных местах уже есть местные дамы в брюках и с непокрытыми головами. В ряде переговоров у моих коллег были основными участниками местные женщины-директора компаний. Но в никабе, конечно, было большинство представительниц слабого пола.
Мероприятиетакже поддержало наше посольство – на встречу пришел замечательный в общениичеловек, торговый представитель РФ в арабских странах Станислав Михайлович Янковец (фиг бы я запомнил, конечно, если бы он визитку не оставил).Очень открытый, было даже неожиданно встретить такого чиновника :)Переговорил с каждым из нас, очень подробно все выяснил, запросил материалы ипрезентации и сказал обращаться в любое время, будет стараться помогать.
Несколькофотографий Эр-Рияда еще добавлю :) Было очень сложно поймать кадры без строек, кранов, лесов и разрушений - город активно перестраивается из архитектуры 80-90 годов в современные эргономичные и очень красивые здания почти без небоскребов (как я понял, есть два района Сити, остальные здания не выше 20-25 этажей, но могу ошибаться).
И еще вот кого встретил – представителя Umbrella corp. К слову, один из тех, с кем продолжил общение уже вернувшись домой :) Шутка про "это та самая амбрелла корп?" его немного даже достала, говорит, и со всей вежливостью сказал мне, что я вообще не оригинален :)
Вот само заведение где ели. Вообще, товарищ местный бизнесмен не очень хотел туда идти, но я наастоял :) Он предлагал в его собственный итальянский ресторан.
Национальная кухня там из себя представляет что-то вроде острого и вообще не жирного плова из 3-4 видов мяса выложенных отдельно (курица, говядина, баранина и верблюд), различные овощи, хумус, также мясо в овощах в разных вариациях.
Сидишь на полу на коврах и опираешься на подушки. Есть предлагается лепешками вместо приборов, но и приборы дали.
Цены на поесть были в районе 25-40 долларов на человека без алкоголя (потому что алкоголя там пока нет, но уже лоббируется этот закон, по словам отельера одного).
Вообще, еда мне там очень-очень понравилась.
Ну и еще добавлю про шоппинг:
Я, блин, вообще не понял их ценообразование. Часы Бреге стоят дороже чем в Швейцарии, а часы Лакруа - дешевле. Ювелирка Тиффани стоит даже дешевле чем в США, а ювелирка из Европы - дороже чем у нас.
Одежда также непонятно: HM, Zara и прочие не очень и дешево (точно дороже чем у нас были), а кроссовки Асикс, Адики, Найк и Пума - дешевле. Итальянские, Французские бренды также вразнобой по ценообразованию. Американские - стабильно дешевле чем в США.
Короче, есть что выбрать. Я вот себе импортные джинсы купил :)
