В далёкий 2010 год в одном из столичный ТЦ взял в аренду павильон для продажи женской одежды. Одежда была в основном Китайского и Турецкого производства. Качество изделий было хорошие, не кустарные. Кашемировые, трикотажные, вязаные платья и тп. Цены выставил гуманный так как хотел продавать и зарабатывать количеством, а так как себестоимость была дешёвой то и с наценкой в 50-70% выходило не более 1000р.
Прошло пару дней и спрашиваю у продавца как идёт продукция, что интересует покупателей, на что она поведала как покупатели подходили, с умным видом щупали и услышав цену недоверчиво разглядывая уходили не купив. Тогда я велел понят цену в 2-3 раза. Вот после этого стали покупать, иногда даже не меря. Ну и пойми их теперь.

tg - Mem's_Bakery

Решил посравнивать цены на любимые напитки из Черноголовки и удивился разнице цен в "Магнит" и "Красное и Белое".

Вроде курс доллара не должен влиять на цены, так как производитель этих напитков - отечественный. Увеличение цен из-за импорта не должно быть потому что всё - своё как пишет производитель:

"Мы добываем воду из собственных артезианских скважин, и владеем собственной технологией переработки растительного сырья для изготовления ингредиентов, составляющих основу наших напитков."

И вроде бы цена во всех магазинах должна быть одинаковая, но вот цены в "Магнит"

А вот цены в "Красное и Белое"

"Магнит":
-Стеклянная бутылка 0.5 литра "Байкал" - 69.90 рубля
-Пластиковая бутылка 2 литра "Кола" - 143.99 рубля

"Красное и Белое":
-Стеклянная бутылка 0.5 литра "Байкал" - 39.99 рубля
-Пластиковая бутылка 1.5 литра "Кола" - 59.99 рубля

(И да, так как в "Магнит" 2 литра, а в "Красное и Белое" - 1.5 литра, представим примерную стоимость такой 2 литровой бутылки ну где-то между 79 и 99 рублей в "Красное и Белое")

Интересно почему именно так и что думаете вы об этом.

У меня проблемы с сахарами, по этому слежу за наличием этих шоколадок в магазинах. Разница в ценах иногда просто колоссальная. Как пример:

Магазин Пятёрочка:

Ноунеймовый магазин около дома:

Оба фото сделаны в один день, между магазинами 200 метров. Срок годности везде нормальный. Просто кто-то а..ел до полной бессознательности.

Класса с 7ого меня дядька начал привлекать к помощи на авторынке. Тогда (конец 90х) ещё не было столько магазинов автозапчастей и торговля запчастями была на авторынке. На рынке стояли ряды контейнеров , в основном пятитонников. Внутри стояли столы с выкладкой товара. Эти столы с началом торговли выносились, а в конце дня заносились и ставились внутри контейнера друг на друга. Это здорово экономило время на выкладке товара. Окончив выкладку с дядькой, я двигался по рядам помогая остальным. За это по окончании недели мне капала небольшая денежка от продавцов. Чисто символическая, но семикласснику это было очень нормально. Так вот. Напротив нас стоял дядя Толя. В отличии от всех у него была всяка мелочевка. Если у всех продавцов были шаровые, рулевые, карбюраторы, стартера, генераторы, кто-то специализировался на пластике, кто-то на кузовщине и т.д. То дядя Толя "специализировался" на мелочевке. Саморезы, клипсы, гаечки, болтики, прокладочки, съемники разного рода (съемники рулевых, шаровых, подшипников и т.д ), ключи гаечные, торцевые. Полный контейнер всякой разной всячины. В этом он был монополистом на нашем рынке. Все это стоило в разы дешевле, чем наши товары. Вот как то я подошел к нему с этим вопросом: " Дядь Толь, а почему вы возите на продажу всю эту мелочевку? Ведь можно возить карбюраторы и т.д. ведь с одного карбюра наценка 200-300рублей!!!". А он мне отвечает: " Ну смотри. По чем вы берете карбюратор в Тольятти? 700? А здесь по чем продаёте? 900? Сколько наценка? 30%? А сколько вы их продаёте? Один в три дня? А вот этот саморезик мне обходится в 3 копейки, а продаю его я за 30 копеек. Вот этот съемник закупка 150, а продаю за 250. Ключ на 10 закупка 35 рублей, а продаю за 70. А берут эту мелочевку много и часто. Вот и считай сколько вы зарабатываете на карбюраторах и редукторах и сколько я "на саморезиках". Это был мой первый и самый яркий урок экономики.

Решили мы с женою однокомнатную поменять на двухкомнатную. Начались поиски.

Пять лет назад риэлторы брали за свои услуги 40-50т.р.

70% Объявлений было от риэлторов, 30% собственники.

Что имеем на сегодняшний день.

1. Край занял первое место по росту цены на недвижимость (37% в год). Ура! Мы первые! (Хоть где то)

2. Объявление от собственников  - не нашел.

3. На продаваемую квартиру сразу несколько риэлторов, каждый из которых накинул. В итоге 150-200тр только им.

4. Сегодня смотрел квартиру, у которой 3-и риелтора, каждый из которых накинул .

5. Покупаем в ипотеку. Соответственно договор от банка. Но люди все равно готовы платит риэлтору, потому что "их" то мы знаем (Ага, целый месяц в гости ходят), а вы только что пришли. Вдруг вы обманите

Мне тоже приходится иногда работать с Китаем. Поэтому поделюсь двумя примерами из опыта. На которых продемонстрирую ценообразование в нише электронных компонентов. Штуки, из которых делаются различные электронные приборы. Бытовые или промышленные - не важно. От мизерных 3D-ручек до скважинных и военных приборов.

На картинке выше индуктор в работе. Штукенция, способная без огромных печей разогревать и даже плавить металлы. /фото из гугла.

Итак, предположим есть компания, разработавшая и производящая многие годы скважинный прибор. Это такая фиговина, которая суётся очень-очень глубоко и без смазки в скважину во время геодезической разведки(и не только), чтобы построить карту того, что увидеть глазами невозможно - залежей грунта, газов, руд и тд.

Так вот, компания живёт и радуется. Обороты растут. Жизнь прекрасна. Но в один прекрасный день на почту разработчика, к которой уже лет десять нет доступа, приходит письмо от неких Japan Aviation Electronics Industry. Заодно приходит и ко мне, потому что я был поставщиком.

В этом письме любезные японцы сообщают, что:

"Ваша деталька - акселерометр JA-5H200 больше производиться не будет. Идите в жопу. Искрене ваш, Оотори Кёя."

Замены? Производитель больше такого не делает.

Переделать под другого производителя? Дорого, но возможно. Начинаем поиск близкого аналога. Находим несколько, из которых США и ЕС отпадают по причине санкционных ограничений, Индия и Китай прорабатываются. Про Индию не буду говорить - тема обширная и до сих пор мною не побеждена. Останавливаемся на Китае! Класс.

Согласовываем их акселерометр. Берём образцы. Клиент усиленно рисует схемы, переписывает ПО, договаривается со клиентами. Тесты, всё сносно и приёмки удовлетворены. Покупаем партию. И вот тут начинается веселье.

Мы попадаем сразу на несколько видов обязательной сертификации. Могу ошибиться в конкретных видах, но что-то вроде: низковольтное оборудование, кабельная продукция, пожарная безопасность, что-то там про отстутствие хим опасности.

И в этот момент складывается цена:

~14000 себестоимость

~32-58% логистика, таможня, платежи и тд, в зависимости от типа товара. На уникальные штуки  брокеры требуют 300-500-800%. Но обычно это связано только с тем, что контроллируется жестко ФСБ или кем-то подобным. Я с таким не сталкивался, но предложения на рынке есть. У нас этот заказ вышел под 38%.

~5000 - затраты на сертификаицю.

~20% моя наценка (в разы больше, если в цепочке заинтересованных лиц появляется главный двигатель российского бизнеса).

Что мы имеем в итоге без учета картинки выше? 29184 вечнозелёных при себестоимости 14000. Притом сверхприбыли нет. От слова "совсем". Те же 2 раза. И это без учёта нескольких "колен" в цепочке продаж:

производитель

перекуп

потребитель

Намного чаще эта цепочка выглядит куда круче:

производитель

перекуп

местный бренд

перекуп

перекуп

(любое количество перекупов)

потребитель

Про кабельную продукцию, детальки с модулем шифрования и аккумуляторы я вообще молчу. А если там есть слово "литий" - это вообще страшный сон. Сертификация сегодня - вещь для меня непонятная и бессмысленная. Нет! Задумка хорошая! Чтоб товары были безопасными и полностью соответствовали нормам. Но они ведь получаются немного не так. Товар из посылок даже не вынимается. Просто плати - и вот тебе сертификат. В чём смысл такой безопасности?

Другой пример был про провод. Вроде моего любимого, родненького МГТФ, только цветного. Если интересно - напишу в следующий раз. Что-то очень много получилось всего.

В аэропорту всё дорого — мы все это знаем, мы все с этим живём. Но вот Роман Лялаян вдруг решил спросить: собственно, а почему? Под огонь попала кофейня "Пол Бейкери" в DME — цены там в три раза выше, чем в заведениях той же сети в городе.

Юрист считает, что хозяева пользуются доминирующим положением кофейни в стерильной зоне аэропорта и потому делают с ценами что хотят — а это нарушение антимонопольного законодательства. Кстати, прецедент уже был, "Кофе хаус" в том же Домодедово ФАС наказала за конские наценки. В будущем Роман хочет подать заяву на "Кофеманию" и "Кофешоп".

источник