Инфоцыгане детектед.

Кхм... Бусинэссмены, вы откуда вообще?

Создали компанию с оборотом в 302 млн руб...

"7 сентября 2022 года состоялась первая продажа", "первые месяцы зарабатывали по 300-700 тыр, потом вышли на оборот в 2 млн"

Вся эта история - галимый инфоцыганинг, который любой здравомыслящий человек раскатает в кашу, просто имея калькулятор под рукой.

Данные по годовому обороту 2023 года компании еще тупо не подали - их в конце марта сведут, но вы же финансисты, вам виднее.

Даже забыв про эту досадную мелочь, и предположив, что это оборот за всю жизнь компании, для красоты, 302 ляма/17 месяцев, прошедших с сентября 2022 года, оборот в месяц должен быть не менее 17.5 лямов.

А если учесть, что первые месяцы заработано 300+700+2000=3000, получается, что из 17 месяцев надо 3 вычесть, из 302 лямов вычесть 3, получится 299 лямов/14=21 с лишним лям в месяц оборот.

А если правильно, по правилам бухучета, 302 ляма раскидать на 12 месяцев, получается оборотка в 25 лямов.

Через год, говорите, долю обратно у инвестора выкупили? Имея к тому времени уже оборотку в 250 лямов, инвестор свою долю за 3 ляма продал?

Вы вашему копирайтеру перестаньте хмурый давать, его жестко штырит.

Мне 42, IT бизнес, 1 млн $+ доход в год. Наблюдения про бизнес, замеченные мною закономерности и типичные ошибки.

Пост для тех, кто подумывает или планировал открыть своё дело. Пишу про Москву, где живу и где "всё есть".

Сразу скажу: несмотря на то, что я еще 23 года назад запустил своё первое дело, сейчас я без понятия как сейчас начать бизнес если нет опыта. Более, я в ужасе от мысли что мне сейчас было бы 22-24 года, и мне потребовалось бы открыть своё дело.

В 2001-2008 годах, когда я как раз был молодым, запустить практически любое дело и вывести его в плюс было несложно, если не тупить. Что было тогда:

• На всю Москву было 20-30 фирм максимум в каждой нише.

• Имеющиеся лидеры в каждой нише не были ещё крупными и попросту не могли "съесть" весь рынок. Любой мелкий мог стать средним при должном желании и амбициях. Побольше рекламы, получше сайт, больше ассортимент, работа с наличием, чуть лучше и надежнее сервис чем у других - всё, вы лидер рынка.

• Реклама в интернете стоила не просто дёшево, очень дёшево. Для примера я занимался продвижением сайтов только что открытых компаний и я в договоре давал гарантию на то, что сайт займёт первые места в Яндексе и Гугле. Гарантию! Т.е. любой человек мог заняться любым делом, прийти ко мне и через 3 месяца максимум он собирал бы заказчиков со всей Москвы практически не ощущая конкуренции т.к. 30% всех заказчиков заходили бы к нему на сайт. Цена вопроса? 400$-600$.

• Мало кто занимался доставкой из Китая и других стран. Привёз что-то / договорился с поставщиком? Считай такое есть только у тебя и еще в паре компаний на всю Москву. Цены ставишь "какие хочешь". Потому что такое кроме как у тебя попросту не купить.

• Если говорить об услугах то если и сейчас хорошие спецы не прямо каждый первый, а тогда вообще опыт работы больше 5 лет практически никто не имел. Современный маникюр, ремонт квартир, сервисы по ремонту иномарок - всё это хромало.

• Соответственно, супердорогого качественного оборудования, дававшего преимущество тоже почти ни у кого не было. Пример: балансировочные и шиномонтажные станки были в единичных местах или у официальных дилеров.

Т.е. все работы хороши - выбирай на вкус. 4-5 месяцев - и ты в гарантированном плюсе.

Сейчас же... я когда меня спрашивают чем заняться, как выбрать нишу, как вообще открыть дело - я просто не знаю что ответить. Всё вышеперчисленное уже не актуально:

• Фирмочек в любой нише - за сотню точно. Много где - тысячи.

• Лидеры настолько жирные что составить им конкуренцию, забрав их клиентов - нереально.

• Реклама стоит таких денег, что в большинстве ниш убыточна. Даже я, спец по интернет-рекламе, просто не понимаю как с имеющимися ставками на рекламу выйти хоть в какой-то плюс.

• Из Китая везут всё подряд. Если кто-то привёз эксклюзив который начал хорошо продаваться - через 2 месяца этим торговать будет человек 500, сбив маржу в минус. Это еще не считая Алиэкспресса, где можно купить еще дешевле если подождать. Пример - цветной струйный принтер Epson L3210. Классная ходовая модель. 20000 - 22000 в наличии. Если доставка 10 ноября (2 недели подождать) - 13400. Цена Озона. Как тут заработать если решить продавать принтеры, например?

• Маркетплейсы просто убили маржу в конкурентных нишах. Все на оборотах или живут те, у кого своё производство / иной эксклюзив.

• Спецов пусть и недешевых - уже немало. В услугах всё же конкуренция поменьше в этом смысле.

• Дорогое качественное оборудование уже много где имеется. Просто сравняться со средним уровнем во многих нишах уже требует каких-то нездоровых вложений. Даже открыть шиномонтажку, ага.

• Стоимость аренды помещений / магазинов - никаких цензурных слов. ТЦ руки всем арендаторам давно выкрутили. Рынки и производственно-складские зоны почти все снесли и понастроили ТЦ/"бизнес" жильё вместо.

По итогу: как только я пытаюсь представить себе что бы я делал в нынешних условиях мой опыт быстро калькулирует только убытки и смерть бизнеса с долгами для основателя. Я просто не понимаю как сейчас хоть кто-то хоть что-то открывает если не имеет опыта в бизнесе.

Что вообще сейчас происходит? Как последние 3-5 лет стартовали те, кто удержался и остался на коне?

Доброго дня!

История будет за 14 год, так что, может, немного устарело, но почему-то мне кажется, что многое из того, что я расскажу никуда не ушло. Ну и некоторые орг.детали

Помещение хотел именно свое
Во-первых, на людей, которые снимали помещения и делали ремонты под клинику - а это специфический ремонт, дорогой - а им потом давали пинка под зад насмотрелся.
Во-вторых, АРЕНДА - нет ничего глупее, чем отдавать половину заработанных денег. А здесь еще и ремонт карячится - дорогой и долгий (мы делали 2 года) - и пока его делаешь, дохода нет, а аренду уже платишь.

Не хотел ни с кем кооперироваться.
Открыться, наверное, можно было и раньше, но с кем-то в паре. Увы, опять же насмотрелся случаев, когда лучшие друзья и даже родственники становились злющими врагами из-за совместного бизнеса. Поэтому такой вариант отмел категорически.

Почему выбор пал на жилое помещение на 1 этаже, а не на готовое нежилое:
1. Нежилое в то время стоило гораздо дороже, чем жилое (даже с учетом перевода и ремонта вышло в полтора раза дешевле.
2. Подходящих готовых нежилых помещений в то время практически не было (это сейчас почти в каждой новостройке первый этаж нежилой, а тогда нежилое практически все было после перевода из жилого - а это уже особенности планировки, которые редко подойдут для стоматологии).
3. Местоположение. Дождались квартиру подходящей квадратуры в нужном нам месте - от остановки 30 метров, в нужном районе.

Из минусов такого подхода - нежданчики, которые обязательно будут, и предвидеть их невозможно (буду рассказывать о них по пути, обозначая буквой Н).
Процесс долгий - от покупки квартиры до окончания ремонта и оформления всех бумаг прошло 2 года. Тут и денежный вопрос - иногда на 2 мес. отпускали строителя, ремонт останавливали, и с бумагами заморочки.
Важно: от первого Нежданчика мы отскочили - нам очень повезло. За год до начала нашей эпопеи отменили обязательное согласие на перевод квартиры в нежилой фонд от общего собрания дома (оставили только согласие смежных квартир - справа-слева-сверху - под углами уже не смежники). А в год, когда мы пошли, отменили и смежников (иначе хрен бы мы открылись - соседка справа бы никогда не дала согласие, либо запросила бы столько, что мы бы не потянули). В общем, мы проскочили, а на следующий год опять вернули обязательное согласие всех жильцов дома.

Перевод помещения из жилого в нежилое. Жуткий, но выгодный для того времени квест:
1. В интернете нашел все организации, которые надо посетить (всего около 10 контор), переписал их и пошел узнавать подробности. Пройдя СЭН, Роспотреб, Администрацию района, понял, что все достижимо, если стоптать 12 пар ботинок.
Препонов никто не чинил, разговаривали вежливо, все объясняли, но очереди стали моей семьей. В очереди узнал, что начинать надо с проекта, который утвердят в Администрации, а потом уже все остальное.
Пока искал того, кто нарисует проект, дошел до ГИБДД (наличие парковки - обязательное условие лицензирования) и загрустил. Мне насчитали (по предполагаемому количеству пациентов), что парковка должна быть хотя бы на 3 авто, выдали бумагу с местами, где я могу ее организовать, рассказали, с кем это надо согласовать, и отпустили с миром. По прикидкам только работа обходилась мне в 100 тр. (в то время - просто дох..я - мои доходы с 2 работ за 2,5 месяца). Ну и на парковку тоже нужен был проект.

В общем, все дороги вели к Леониду. Его телефон мне дал знакомый, которому тот рисовал проект магазина. От Леонида у меня зарябило в глазах. Он был крайне подвижен, эмоционален и деятелен. - Стоянку? как 2 пальца... Ну вот же рядом парковка домовая, пусть напишут, что 3 места твои. (такая услуга стоила 15-ку, столько же за проект)
Но хитрый Леонид не захотел заниматься только проектом и ГИБДД, а предложил сделать все бумаги + проект под ключ за 70 т. Я подумал и почему-то согласился. (Планировку, чтобы все соответствовало СанПину, рисовал я сам, он потом все это правильно начертил).

Через 2 дня у меня на руках был проект со всеми подписями и разрешениями. Мне надо было только прийти с ним в назначенное время в Администрацию района и там все подписать. С этого дня я мог начинать ремонт.

Отдельный вход (обязательное условие) делали на сторону дороги через балкон. Крыльцо и дорожка через клумбу (в пределах ширины нашего крыльца) были прописаны в проекте (территория клумбы не входила в придомовую территорию, поскольку была не во дворе, а со стороны дороги, и принадлежала Администрации города). Все разрешения были подписаны вместе с проектом, поэтому, когда дошли до их прокладки-установки все недовольные жильцы просто утыкались носом в документы и уходили молча.
Когда закладывали дверь из подъезда (тоже обязательно), пришел какой-то мужик с 9 этажа и спросил, не хочу ли я выложить новой плиткой площадки в подъезде, раз я такой богатый (на полном серьезе) - был послан.

Стены сносили полностью, кроме 1 капитальной, иначе по СанПину было кабинеты не разместить. Пол тоже сняли до бетонного основания (чтобы увеличить высоту помещений с 2.50 до нужны по СанПину 2.70 - цуко, вышло 2.69).
Как уже писал, ремонт шел 2 года, параллельно получал остальные бумаги и согласования (уже никуда не торопился, ходил сам):
1. От Водоканала - они рассчитвали мое потребление воды и дали бумагу, что они могут это обеспечить - в проекте они утверждали лишь схему водоотведения, без нормопотребления (взяли дофига за выезд сотрудника и 1 справку).
2. От ЖКХ - бумага, что они могут обеспечить вывоз моих бытовых отходов (хотя все отходы стом. клиники считаются медицинскими и вывозятся спец.организациями - всем пофиг, бумага все равно нужна).
3. От Энергосбыта. Это отдельная история. У меня предполагаемое Э/П было в районе 7 кВт - благо, клиника маленькая. До 10 по закону (тогда, сейчас вроде 15) можно было подключать без доплаты, если надо больше - покупай мощности (что-то было очень дорого, в районе 50 К за +5 кВт единовременно и потом помесячно в районе 1 К). К счастью, мне хватило. Я подал заявление на 10, мне утвердили и сказали подключайся. Нашел контору, электрики приехали и подключили меня к подъездному щиту. Сделали счетчик внутри моего помещения. Ага...
Когда я пришел все это регистрировать в ГорЭнерго, я узнал, что подключатся надо к общедомовому распределительному щиту в подвале.
Нежданчик: этот щит может быть и в 1 и в 9-м подъезде и даже, если дом старый - в соседнем доме. В нете нашел жалостливую историю, что человеку для подключения нужно было 1 км провода по 1 т.р. за метр - за правдивость не поручусь, но изрядно струхнул, потому как толстый трехжильный кабель, который прописан под мои 10 кВт эту 1 тр и стоил.
К счастью, он оказался под соседним (3-м) подъездом и мне понадобилось всего лишь 20 м - пока через все дырки провели (после чего я начал в историю с 1 км верить). Там же надо устанавливать и счетчик (в итоге, по своему верхнему смотрю расход и плачу, раз в год приходят с Энерго, они проверяют нижний счетчик и мы сравниваем показатели).
Проект укладки кабеля обязателен, согласование тоже (отдал за это 20 р. конторе - уже сил не было самому ходить и там без инженерного образования очень сложно согласовывать). После подключения приехли с Энерго, приняли, удивительно, но денег не взяли.
4. Горгаз. ЦУКО! вот где я прих...л!
Вынос газа обязателен! Газовой трубы в нежилом помещении быть не должно (по крайней мере, тогда это не обсуждалось. сейчас, говорят, можно оставлять, если не закрывать ее никакими ширмами). Про это будет короткий, но отдельный пост, ибо длилось все это 4 месяца и, если бы не случай, я бы, наверное, вообще его не вынес.
5. БТИ - когда ремонт был закончен, первое, что нужно было посетить - БТИ. Они назначили эксперта, который приехал и все измерил, чтобы сделать техпаспорт. Взяли не так уж много, но приехавший эксперт намерил высоту потолков 2.69, а по сан.нормам у меня должно быть 2.70 (остальное по метражу у меня было нормально). Мы долго смотрели друг другу в глаза - я говорю: 2.70, она - 2.69. Говорю - надо 2.70, она - ну, так 2.69 же. Денег не дал принципиально. В документе так и осталось 2.69.
6. Пожарные - вот кто был самым жестким проверяющим (не осуждаю, а даже поддерживаю). Меня сразу предупредили, что будет жесть, поэтому перед ремонтом я проконсультировался у человека, который этим занимается в другом районе и все сделал по правилам. Коридор по ППБ 1.20 м (проверяющий ходил с рулеткой и измерял), я стены ставил, чтобы было 1.23 + штукатурка - вышло ровно 1.20. Все двери должны открываться правильно, пожарная сигнализация, огнетушители, наклейки, ответственный (+ учеба - мне пришлось проучиться), окна без решеток. Но один косяк все-таки нашли - по дороге к выходу была ступенька, которую мы сгладили, но угол наклона сделали 45 градусов, а должно быть 60 (более плоско). Все по-человечески - разрешили переделать и прислать фото (я действительно переделал, ибо это ж до следующей проверки), разрешение сразу мне выдали.
7. СанЭпидНадзор и Роспотребнадзор. Вот здесь я опять хлебнул не по своей вине. Там сначала идешь в СЭН, они визируют, что все соответствует (тетка оказалась хорошая, поржала над 2.69 и подписала). А потом несешь это в РПН. И надо же было попасть на проверяющую, которая на дух не переносит мою проверяющую с СЭН (были у них какие-то бабские терки). К моему помещению претензий не было, была 1000 придирок к оформлению (а точнее к формулировкам) в справке от СЭН. На вопрос: "как надо?" дама из РПН посылала на х... со словами - Она сама должна знать!. В СЭН после первого раза переделала с жалостью ко мне (что мне пришлось бегать), второй раз с раздражением, а в третий тоже послала меня со словами - Пока не принесешь, как надо написать, ничего переделывать не буду.
Вопрос решился только после вмешательства сверху в РПН (пришлось искать знакомых знакомых, которые могут поспособствовать). Боялся, что будут последствия при следующих проверках (могла бы отомстить), но обошлось.

Может, еще что-то забыл. Но это из того, что вспомнилось.

После всего этого и окончания ремонта идешь в Администрацию, там назначают человека, который придет и посмотрит, все ли соответствует первому плану. Он сразу сказал: Если газ не вынес, то даже не поеду! (видимо, знал, что это самое геморойное).
Посмотрел все быстро, все подписал.

Дальше можно было завозить оборудование и лицензироваться. Об этом напишу отдельный пост, там тоже много подводных камней.

Сейчас есть мысли о расширении, и тоже планируется перевод из жилого в нежилое, если что-то координально изменилось в этом процессе, пишите.

Всем добра!

Всем доброго утра!
Решил порадовать своих подписчиков очередным выпуском к грядущему празднику. По опыту прошлого поста я понял, что людям больше заходят короткие форматы. Буду стараться их придерживаться.

Вчера вечером у нас был корпоратив. Затарились шашлыком, салатиками, соками и алкоголем и немного отметили уходящий год.

Стол получился шикарным. Поскольку у нас в команде есть мусульмане - я в добавок к шашлыкам из свинины купил мясо курицы, мясные рулетики из индейки и колбаски из говяжьево фарша. Чтобы никто не ушел обделенным )

А вот так выглядит моя текущая команда вместе со мной:

Не хватает только Умара - он улетел на месяц в отпуск в родные края, девушки-уборщицы (она приходит поздними вечерами) и Мити-субариста с Сашей-турбинщиком (моих арендаторов, которые, видимо, решили устроить себе сегодня выходной). Как видите, за два года от "Ты да я, да мы с тобой" (был я, да Валентин) моя команда значительно приросла.
Главный тост был от меня "Выпьем за то, чтобы в следующем году каждый из нашей команды построил себе дом! А у кого он есть - построил еще один!"

Сейчас 2:35, подбил итоги года. Еще не за все нам проплатили, но я прикинул, если все это придет на счет, то получится, что за год я заработал в моем автосервисе чистыми чуть более 6 млн. В пересчете по среднему - это чуть более 500 тыс в месяц. В принципе - это не такая уж огромная зарплата для Москвы. Можно вполне себе каким-нибудь сеньором Java-программистом зарабатывать 700к, не тратя денег и нервы ни на какие аренды, зарплаты рабочим и прочее, но 700к - это прям очень крутой спец. Хороший программист с навыками выше среднего - это зарплата 200-300к в месяц. Так что среднестатистического IT-шника (коим в какой-то мере и сам когда-то являлся, да и, пожалуй, являюсь) я переплюнул. Но в случае бизнеса у меня практически неограниченный потенциал для роста.

За этот год я расширил штат работников моего автосервиса до 4 слесарей, 1 мастера-приемщика, 1 маляра. Вложил еще 1 млн в свой сервис. Открыл дополнительный кузовной цех по соседству с хорошей камерой и инструментом, взял туда еще 2 маляров. + Выкупил себе рекламное агенство со штатом сотрудников в 3 человека, которое планирую в дальнейшем использовать для рекламы собственного бизнеса в том числе, а пока что осваиваюсь и пытаюсь его оживить - как оказалось, рынок рекламы сейчас, после прикрытия Инстаграмма, немного мертвый.

За этот год самым прибыльным оказался на удивление ноябрь. С рекордом в 543 автомобиля, 3,093 млн оборотки и 762 тыс чистой прибыли. Правда, этот месяц оказался и самым затратным по вложениям. Почти 400 тыс я вкинул в улучшения. Летом были еще несколько месяцев с близкой обороткой и прибылью. По итогу за этот год я отбил все вложения в сервис, которых суммарно за все время набралось на 2,736 млн и вышел в хороший плюс. Как сказал один наш небезызвестный политик:

А самое забавное то, что раздав всем зарплаты, проплатив наперед все аренды за январь и коммуналки за декабрь, налоги и прочее - у меня денег на карте осталось 50 тыс. Очень солидная сумма для человека, который зарабатывает по полляма в месяц :-D.

А еще я наконец-таки дособрал свой бетмобиль. И наконец-то пересяду с Ларгуса на нормальную тачку. А то сапожник и без сапог..

Полосочку, полосочку зацените! :-D

Всех поздравляю с наступающим НГ! Каждому желаю найти свое место, где он будет ценен, как специалист или руководитель и хорошо замотивирован высокой оплатой своего труда. А мне пора высыпаться - надо будет завтра заработать еще немного денег на новогодние праздники. И на бензин...

Всем здрям!

Ну, что, мои дорогие подписчики, продолжим?

Октябрь 2021.

Сильно задерживаться на нем не буду - прошел он довольно спокойно.. Было немножко шиномонтажа, запчастей продали на 275 тыс, из них прибыль составила 62 тыс. Общая оборотка по сервису составила 1,280 млн. Валентин заработал 206 тыс и ходил довольный, как слон, Умар заработал 132, Толя 136. Игорю за его труды заплатил 126 тыс. Мне осталось 59. Благо, что не в минус. Обслужено было 240 машин, из них 85 - от партнеров. из-за минусов в прошлых месяцах улучшений почти не делал - потратился на 11 тыс. Купил новые стяжки для пружин, пару наборов рожковых ключей и подставки под автомобиль. Это был еще один месяц, когда доход был плюсовым и выше моих доп вложений в сервис, несмотря на их минимальность.

В конце ноября объявили локдаун (по короновирусу), который протянулся в пару недель. Естесственно, никто мне не собирался компенсировать никаких затрат, арендодатели тоже отказались от переговоров по снижению аренды, аргументировав тем, что власти Москвы им тоже не снизили ни одного платежа (бывший хозяин, кстати, тоже рассказывал, что во время прошлогоднего локдауна ему никто не снижал аренду), поэтому было принято решение работать на свой страх и риск. Чтобы уж хоть как-то проскочить между двумя паровозами (с одной стороны локдаун с огромными штрафами, с другой стороны арендная плата в в 250к, которую надо было где-то брать) была придумана следующая схема: Автосервис работал за закрытыми воротами. Прямого контакта с клиентами не было. Если кто-то хотел отремонтироваться - договаривались, что человек должен будет приехать, оставить авто перед воротами с ключом в замке. Далее мы выходили, парковали автомобиль, а как ремонт был выполнен - оставляли заказ-наряд на сиденье и незадолго до прихода клиента открывали авто и клали ключ на торпеду. Вся оплата происходила переводами на банковскую карту. Примерно таким же способом работали 90% остальных сервисов по Москве. Некоторые сервисы понаглее (или побезбашенней) работали как раньше, не прячась. Но, к примеру, одного из моих крупных соседей так накрыла проверка (у которых, кстати, тоже был план по пойманным нарушителям). Зашли к ним в широко открытые ворота и выписали штраф в 500к. Ходили слухи, что те собирались вроде даже как-то судиться, но не знаю, чем дело кончилось. Скорее всего, штраф им пришлось заплатить. Меня чудом участь сия миновала, и я смог нормально закрыть аренду.

Так что анекдот про президента зашедшего в бар и заказавшего всем пива за счет заведения - как нельзя в тему. Порой вообще, не смотря на постоянные заявления со стороны власти, что они всячески помогают развитию малого предпринимательства, создается впечатление, что тебя намеренно хотят задушить. Многие подзаконные акты выпускают даже не думая о последствиях и как люди из них будут выкручиваться. Хотя, надо признать, и есть положительные изменения, например, в сдаче той же отчетности. Многое упростилось. Ну, не будем о политике.

Ноябрь 2021.

Так как активно пошел шиномонтаж - было принято решение взять под него отдельного человека, чтобы ребята не отвлекались от основных работ. Иначе будут бегать туда-сюда, за все хвататься. Половину работ отфутболят и сервис опять в минусах будет. Шиномонтажника взял на сезон под 40% (что для шиномонтажника является довольно хорошим процентом). Пришел работать русский парень Иван с довольно грамотным подходом к делу. сразу попросил докупить ему всяких расходников по шинке и в целом проявил себя достойно. Валентин, конечно, был против. Ходил насупившись, что ему меньше "вкусного" достанется. Вот, мол, как началась хорошо оплачиваемая работа и ты на нее взял отдельного человека, а нам всякую мелочь отдаешь. Но я отрезал фразой, что аренду платить мне, а посему и планировать работы мне.

Валентин походил подулся с несколько дней, но вроде успокоился.

В целом за месяц было более 90 машин с шиномонтажем и Иван хорошо разгрузил парней. заработал он 50 тыс на 40%, а значит, сервису принес 75. Валентин наработал 183 тыс (так что его жалобы на маленький заработок были не обоснованы), Умар 122, Толя 89. Игорь заработал на запчастях 101 тыс и получил зарплаты в 123 тыс. + 4 человека оставило шины на хранение (это 11 тыс по сумме. копейки на общем фоне, но все равно + в копилочку).

Не смотря на локдаун общая оборотка составила 1,350 млн руб, обслужено 270 машин (из них 80 от партнеров). Сервис вышел в +148 тыс рублей. Улучшений было на 91 тыс (опять хорошо, что меньше заработка, т.е. положительный баланс сохранился). Из основных трат - купил бу промышленный осушитель в малярку, чтобы компрессор меньше влаги гнал, шланги, переходники, стеллаж под омывайку и купил ноутбук и "Васю-диагноста" под VAG-и (оказалась весьма полезная штука. Только ей кроме меня на сервисе никто не умеет пользоваться)) ).

В ноябре из интересного была вот такая машинка. Ауди. Хозяин сначала хотел свапнуть мотор на "контрактный" (вообще, не знаю, кто так грамотно продвинул это название, но по сути это такой же БУшный мотор с другой тачки). Долго искали варианты заказчику. Потом нашли один вроде не плохой с гарантией. Выехали на осмотр мотора. Оказалось, что в двух цилиндрах leek-test показал утечку выше допустимой. Продавец отказался давать гарантию при вскрытии клапанной крышки, поэтому решено было отказаться от покупки контрактника и перебрать текущий мотор. Авто отдал Умару. Вся эпопея вместе со всеми гильзовками (еще не везде соглашались брать этот мотор на гильзовку - там тонкие стенки цилиндров), переборками и шлифовками растянулась примерно на месяц. Но мотор сделали, собрали - хозяин остался доволен. Единственное была заминка, наверное, в неделю после сборки - мотор троил. Приглашали разных диагностов, никто не мог ничего внятного сказать. Кто на ГРМ грешил, что типа неправильно метки выставили (открывали переднюю крышку, перепроверяли), то еще на что-то. Мы с Игорем тоже сидели на форумах и ломали головы. Так же спрашивал Валентина - он грешил на клапаны управления VVt на распредвалах. В общем долгими думами пришли к тому, что желательно их поменять на новые (знакомые мастера подсказали, что если к ним приезжает авто с подобным двигателем на капиталку - они меняют эти клапаны "по умолчанию", причем обязательно на оригинальные. Иначе сексуальные упражнения с движком обеспечены. Умар тоже что-то искал на форумах (оказалось, кстати, что он довольно продвинутый таджик и помимо родного и русского языка еще умеет немного в английский, сидит на фейсбуке с инстаграмом (пока те еще не были признаны враждебными соцсетями) и вообще не только руками работать), но выдаваемые им предположения были даже из разряда не близко. Так как я запретил ему брать в работу какие-либо авто пока он не доделает эту ауди - он ходил чернее тучи, но тоже активно участвовал в процессе поиска решения проблемы. Так как новые клапаны управления стоили довольно дорого, заказчик отказался их покупать без гарантии, что это 100% поможет в решении проблемы. Решили попробовать еще раз промыть эти + попробовать постучать легонько по ним (бывают они западают/закисают). Сделали, поставили на место - и это помогло! авто начал работать ровно! Я уже мысленно перекрестился, потому что хотел купить эти клапаны за свой счет, чтобы проверить наше предположение по поводу их неработоспособности. Если бы это не помогло я потерял бы деньги на клапанах и оставался только вариант перегнать авто в специализированный ауди-центр, чтобы его довели до ума, даже если это будет в минус (взялся за гуж - не говори, что не дюж). В общем все сделали, авто отдали, заказчик доволен - мы заработали деньги и бесценный опыт в ремонте подобных движков. Оказалось, что гильзануть и собрать движок - это еще полдела. А вот заставить его правильно и ровно работать - вот основная задача!

Декабрь 2021.

Иван проработал еще неделю с начала месяца, потом шиномонтаж сошел на нет и мы с ним попрощались. Всего в декабре на шинку была 31 машина, после ухода Ивана ее делали Валентин и Умар. Где-то к середине месяца я созрел до того, что надо продать один старый винтовой подъемник (который был совсем плох).

Отдал его за 45 тыс с самостоятельным демонтажем и вывозом (довольно хорошо умудрился продать). Вон ребята упражняются.

Вместо него решено было купить 4х-стоечный. А заодно начать готовить место под 3го слесаря. + меня не покидала идея сделать сход-развал. Но поскольку подъемник + сход-развал были для меня пока не подъемной ношей - было решено есть слона по частям. Я проштудировал объявления на Авито среди БУшных подъемников, нашел несколько в наиболее хорошем состоянии с адекватной ценой и в итоге вот:

Взял длинномерный подъемник на 5,5 тонн (чтобы можно было и коммерческий транспорт поднимать) с траверсой. Вместе с монтажем и доставкой он мне обошелся в 267 тыс. На нем не так удобно работать, как на обычном, но есть и свои плюсы. Валентин сетовал, что я зря его купил и что лучше бы было поставить на его место хороший 2хстоечный. Я сначала немного расстроился, но сейчас оглядываясь на опыт использования этого подъемника - считаю, что в более-менее среднем сервисе хотя бы один такой должен быть. А уж для длинномерных микроавтобусов и газелей - незаменимая штука. Во время монтажа выяснилось, что тросы на подъемнике уже изношены и начали местами "пушиться". Т.к. продавец давал гарантию на сей агрегат - я позвонил ему. Тот оказался честным парнем и за свой счет поменял мне тросы на совершенно новые. В итоге я получил практически новый подъемник за весьма хорошую цену.

Еще из улучшений я купил большой профессиональный споттер на тележке (старый ручной совсем стал плох), купил автоматический стенд для проверки и мойки бензиновых форсунок (на самом деле, сомнительная была покупка и такой имеет смысл покупать только если уже куплено все остальное - используется он довольно редко и еще себя не отбил. Хотя я на него и рекламу особо не даю. Он просто есть), купили кое- какие фиксаторы ГРМ, рассухариватель для клапанов на отечественные авто (невзначай понадобился под клиента), купил хороший дымогенератор для диагностики подсоса воздуха и купил несколько гигов видеокурсов по устройству автомобиля и его диагностике, которые потом отсматривал весь НГ и январь)). Учился, чтобы лучше понимать автомобили и знать в какую сторону копать при тех или иных неисправностях.

Всего улучшений было на 416 тыс (на самом деле на 461, но я минусанул проданный подъемник, как возврат денег "на базу").

По итогу. Успели обслужить 210 машин (из них 46 от партнеров), общая оборотка составила 1,210 млн, на запчастях заработали 95 тыс, Валентин заработал 176 тыс, Умар, 126 тыс, Толя 84 (совсем сдулся и начал косячить. Начал требовать постоянного контроля над собой, иначе мог отдать машину с недоделками), Игорь заработал 116 тыс.

Я, как владелец, заработал 140 тыс (при потраченных на улучшения 416 тыс).

Так как последние пару месяцев мы сработали не в минус - было решено немного это отпраздновать и вместе встретить новый год:

Толя нанизывал шашлыки, а Игорь их жарил. Жарили прямо в малярке со включенной вытяжкой 31-го числа. Но запах помню был на весь сервис.  К вечеру заезжали какие-то барышни на мелочевые работы и прям все обохались, как офигенно у нас пахнет. ))) предложили им угоститься шашлыками, но те вежливо отказались.

Время подводить итоги! Пробежался по своим табличкам и вытащил наиболее интересные цифры:

Итак, что у нас получилось. За год мой сервис обслужил 2200+ автомобилей с суммарным оборотом в 13,32+ млн рублей. Из них я 5,64+ млн выплатил моим рабочим зарплатами. 2,36 млн отдал за аренду - вот уж кто зарабатывает не смотря ни на что. Короновирус-не короновирус, а деньга капает. Еще 0,5 млн сожрала коммуналка. Если присмотреться -то самые большие минуса у меня как раз были в зимние месяцы когда росла коммуналка. С ее уменьшением и попутным увеличением объемов работ - стал расти и доход. Необходимых расходов вышло почти на 1,79 млн. Их резкий скачок связан с тем, что я начал вкладывать большие суммы в рекламу (по 60-100 тыс в месяц) + большая статья - расходы на материалы для малярки и подбор краски. Остальное - мелочевка в виде вывоза мусора, заказа перчаток, пасты для рук, воды, зп уборщице и прочей жизнеобеспечивающей ерунды, но без которой никуда. По итогу за вычетом всех зарплат и расходов за 2021 год я заработал 513174 руб, что переводя в месячную цифру составило 42764,5 руб/мес. Очень скромно. Учитывая то, что в Москве можно уборщицей на полставки больше зарабатывать. А вложил в сервис за год я 1,75 млн, т.е. сумму, гораздо большую, чем тот мне принес. И если бы не моя основная работа, доход от который почти полностью я вливал в автосервис - остался бы без штанов.

Кстати, в декабре я уволился. Захотелось немного отдохнуть от программистких дел и более плотно лично позаниматься сервисом.

Также долгое время меня выручала сдача одного из подъемников ребятам-катализаторщикам. Если бы не они - я бы заработал еще на 350 тыс меньше. Но к сентябрю у них дела пошли не очень и они съехали. Точнее, я их выгнал после того, как они как 1,5 месяца перестали платить за аренду. Но с другой стороны - я научился выживать без них, так что везде свои плюсы.

Валентин за год заработал 1,64 млн денег, что при его 2х-месячном отсутствии составило в среднем 164 тыс в месяц зарплаты. У Умара по среднему за 9 месяцев получилось 149 тыс в месяц. Зарплата Игоря в среднем составила 121 тыс. Толик в среднем получал 137 тыс.

Подведя итоги за год, проанализировав свои основные статьи доходов и расходов, я пришел к выводу, что в моем сервисе зарабатывают все, кроме меня :-D. Также проанализировав опыт работы с шиномонтажником Иваном на 40%, поэкспериментировав с табличками, я пришел к выводу, что данная цифра - отличный вариант, чтобы максимально компенсировать издержки и более стабильно переносить тяжелые месяцы. Да и в целом по Москве зарплаты в автосервисах колеблются в пределах 30-35%, реже 40%. 50% - вообще большая редкость. Поэтому чтобы начать зарабатывать больше, чем вкладываю, было решено немного поднять цены на работы (чтобы не работать совсем уж по низу рынка) и перевести ребят на 40% оплаты труда. Я понимал, что это сделать будет сложно, поэтому пришлось идти на некоторые уступки. В первую очередь я провел общее собрание, рассказал про цифры по сервису, которые вы видели выше, изложил ситуацию, что я вкладываю огромные деньги, трачусь на рекламу, аренду, много других расходов, за все отвечаю головой и кошельком, а в итоге почти ничего не зарабатываю. Объявил, что принял решение перевести ребят на 40%, НО. Чтобы нивелировать уменьшение их дохода - с января следующего года мы поднимем цены на большинство работ (решил зайти с этого края. Вроде и вы ничего особо не потеряете и я смогу отбивать расходы). Конечно, никто из рабочих не был особо рад этой новости но на фоне увеличения стоимости работ выглядела она не так грустно. А дальше начался торг. Ребята подходили ко мне по одному в течение следующей недели и мы начинали разыгрывать с каждым из них "промежуточные варианты". В итоге с Валентином сошлись, что за его постоянных клиентов я плачу по прежнему 50%, а за клиентов, приведенных мной по рекламе - я буду платить по 40. С Умаром договорились, что тот будет работать на 40% + я ему буду оплачивать ежемесячно патент, что меня тоже вполне устроило. Толик остался на 50% - его продавить я не смог ни на грамм, даже до 45, но я запланировал со временем его заменить - он начал работать на отвали, лишь бы быстрее сдать авто и получить деньги. Потом клиенты приезжали с претензиями и он доделывал. На мои вопросы, почему сразу нельзя было сделать хорошо - он постоянно находил какие-то отмазки. Игоря по зарплате трогать не стал - меня устраивала его работа и то, что он меня разгружал, да и к тому же он опять начал говорить, что мало зарабатывает, хотя для приемщика это очень хорошая зарплата.

Так закончился мой прошлый "разгонный год", благо, что по итогу в плюс, хоть и не большой. В следующих постах расскажу про мое дальнейшее расширение, как переносил СВО, мобилизацию и еще много всего интересного. Всем спасибо за внимание!

Недавно продал бизнес, совсем маленький зал персональных тренировок, который работал 4 года в Москве. Мне задали вопрос "почему?" Решил проанализировать. Осторожно, много букв.

Если коротко, то ответ: "Не бойтесь больших расходов, бойтесь маленьких доходов". Дж. Рокфеллер.

Если бы я эту цитату прочитал два года назад, я бы продал бизнес тогда, а не переживал бы великое коронавирусное потрясение.

Путь к успеху или провалу начинается с первого дня, и, оглядываясь, понимаешь, что у всех достижений и неудач есть первопричина в далёком прошлом. На самом деле я столько ошибок наделал, что удивительно, как не разорился в первый же год. Наверно реагировал быстро и все получалось менять на ходу.

И нужно быть честным и принять тот факт, что некого винить, кроме себя.

Итак, Выводы:

1. Первая ошибка начинающего предпринимателя - арендный договор. Он всегда не в твою пользу. Нужно продавливать свои условия, несмотря на твой энтузиазм и быстрее начать реализовывать свой "гениальный" бизнес. Арендодатели хотят годовые договора, точнее на 11 месяцев, чтобы не регистрировать в Росреестре. Ты идешь навстречу, а через год бах - и повышение цены. Чтобы такого не было, нужно зафиксировать на 3 или 5 лет цену на бумаге: не повышать больше, чем инфляция. Но этот пункт имеет силу не больше, чем джентльменское рукопожатие. Лучше всего - заключать договор настолько, насколько вам нужно. Вообще хорошая аренда - это чуть ли не половина успешности вашего бизнеса. Не спешите, выбирайте тщательно. Просите скидки. В том числе с коммунальных платежей. Если нет пожарной сигнализации - обязательно договаривайтесь с арендодателем о том, чтобы он покрыл эти расходы или разделил их с вами.

2. Вторая ошибка. Вернее риск - это залог. Нужно быть готовым, что арендатор попытается кинуть вас на эту сумму. Вообще в России с вероятностью 95% вы съедете от арендодателя после года, ваш залог может быть не возвращен, а вы будете на чемоданах досиживать ещё месяц, если вас просто не выгонят. Ушлые арендодатели придут и начнут фиксировать нарушения, то испорчено, этого нет. Так что при въезде нужно всё фиксировать на фото и видео.

3. Ремонт. Тут у всех разные ситуации, поэтому расскажу, какой урок извлёк я. По возможности нужно искать помещение с ремонтом. Затраты на ремонт очень долго отбиваются и в случае, если нужны серьезные переделки, просите каникулы не меньше месяца. За две недели ничего не успеть. Лучше не экономить на оборудовании, брать покруче и понадежнее, чтобы потом не переделывать. На стройматериалы можно сильно не тратиться. Все равно придется через год перекрашивать и ТД. Нам повезло, помещение было отремонтировано, но все равно пришлось отказаться от первоначального плана и переделывать на ходу. Будет круто иметь дизайнера, визуализацию в 3д.

4. Нужно сразу определиться с налогами. Какая форма налогообложения: усн, псн и т.д. Посчитайте хорошенько. Узнайте, сможете ли вы получить какие-нибудь льготы. Обязательно посчитайте патент: сколько будет стоить, не выгоднее ли он, чем УСН и ТД. Это моя самая большая боль: просрочки платежей, авансов, декларации и ТД. Лучшая идея - делегировать это банку. У Тинькофф есть такая услуга: бухгалтер. У других банков такая услуга наверняка тоже есть. Вам будут блокировать счета, если что-то не углядите. Я всегда жадничал на бухгалтера и всегда попадал на блокировки. До сих пор глаз дёргается.

5. Реклама. Вот, чем вы будете заниматься почти все свое время. Не улучшением сервиса, ни текучкой, ни бумагами, а рекламой. В современном мире флаера и плакаты не работают. Нужно продвигаться онлайн и это очень дорого стоит. Я сам разбирался во всем: Яндекс, Гугл, Фейсбук, Инстаграм. Ещё много других площадок, но фокус был направлен сюда. От расходов на рекламу и их эффективности напрямую зависит ваш доход и вы всегда будете на этом краю балансировать. Пожадничал - все, нет клиентов. Есть профессионалы, которые делают рекламу под ключ. Если в вашем бизнес плане есть такая статья - вы молодец, если нет, у меня для вас плохие новости. На ВКонтакте, Мейл, 2гис и прочую ерунду деньги тратить не нужно. Эффекта ноль. Я все за вас потратил, не благодарите.

6. Персонал. Это мой самый успешный успех. Мне везло с людьми, поэтому не могу жаловаться. Тренеров и администраторов всегда искал на хедхантере. Всегда нужно общаться лично, спрашивать их взгляды и планы на рабочий процесс. Если вам по пути - берете. Да, будут люди увольняться, подводить, се ля ви. Но если по-человечески относиться к людям, это будет взаимно.

7. Вернитесь к своему бизнес-плану. Посчитайте максимально возможные расходы и минимальные доходы в первый год. Берите самый негативный сценарий и готовьтесь к нему. Скорее всего, он реализуется, а у вас уже будет план, как двигаться дальше. Расходы будут, как минимум, в два раза больше, чем вы рассчитываете. Вы будете вкалывать 24/7. Но потом все наладится. Может на второй или на третий год. Обязательно нужно просчитать, масштабируемость бизнеса. Это одна из основных причин, по которым я продал бизнес. У меня был предел масштабируемости, то есть больше 12-15 клиентов в день я физически не мог обслужить. Если вы не сможете увеличивать свой доход в будущем, то бизнес не получит развития. Будет потолок дохода, а расходы будут расти. И они вас съедят. Вспомните старину Рокфеллера. Повышать цену тоже не решение.

8. Работа с клиентами. Вы должны ублажать клиента. Вас сама жизнь научит, как продавать, иначе бизнес не пойдет. Все хотят продавать быстро и много , конкуренция большая. Но если вы уважительно будете относиться к клиенту и будете чутки, они выберут вас. Тщательно выбирайте администратора. Он/она- лицо вашей компании, слушайте его/ее разговоры, записывайте звонки. Трудолюбие, вежливость, общительность - самые важные качества. Таких мало, придется много, кого перебрать, но вы найдете. Сначала сами везде поработайте, будьте в курсе внутренней кухни. И когда персонал вешает лапшу, можно его фейсом об тейбл повозить: ваш опыт - это ваш опыт. Когда у меня было два администратора и одна продавала в два раза больше другой, у меня возникал вопрос: "Что не так со второй?" Холодные звонки - бесполезное зло, а вот теплые звонки - ваши друзья. Поздравить с днём рождения, позвонить после услуги, предложить скидку - это все работает. Ещё работают скрипты разговоров, техники продаж.

9. Прайс и цены. Никогда, слышите, НИКОГДА не продавайте себе в убыток. На этом правиле я часто прокалывался. Никакие скидки, распродажи, акции не должны быть ниже себестоимости. Да, конкуренция большая, у других может быть дешевле, но на соблазн снизить цену никогда не нужно поддаваться. Я очень много раз на этом прогорел, особенно после пандемии. Даже если клиенты ноют и показывают другие цены, вы не можете себе позволить работать в убыток. Иначе зачем это все? Искренне не понимаю Биглион. Но и задирать цены не нужно, особенно в начале. Заработайте себе имя, работайте клиентуру.

10. Ничего не покупайте с холодных продаж. С первого дня вам будут звонить и впаривать всякую чушь. 99,9% - шлак по завышенной цене. На этом тоже много раз попадался и в бизнесе, и в жизни. Просто представьте себе крутые компании: Apple, Google, Яндекс и ТД. Продают ли они услуги по звонкам по телефону? Нет. Самые большие говноеды - компания 2Гис. Я им заплатил 32 тысячи за два месяца и ни одного клиента не получил. Зато поток говна с холодными звонками потекла как Амазонка!

11. Вы должны четко себе представлять своего клиента. Его возраст, доход, пол и ТД. Конечно, вы хотите привлечь всех: и старых, и молодых, и бедных, и богатых. Но так не бывает. У меня основной костяк были женщины 25-35 с доходом выше среднего. То есть флаера в метро не работали, плакаты и скидки тоже. Только целенаправленный таргет. В зависимости от того, насколько точно вы охарактеризуете своего клиента, эффективнее будет работать реклама. И затраты можно сократить. Для этого нужно фиксировать клиентов, уже пришедших к вам, вести анкеты и статистики.

Резюмируя, почему же я продал бизнес, нужно перечислить несколько основных причин:

1. Арендный договор заключался каждый год, продлевать было сложно на тех же условиях.

2. Неудачная ценовая политика. Заниженные цены, скидки ниже себестоимости.

3. Проблема масштабируемости - ограниченное количество клиентов в день. Постоянный рост расходов, соответственно низкие доходы.

4. Пандемия 2020, которая обострила все проблемы. Государство отказалось объявлять режим "форс-мажора", что развязало арендодателям руку и повлияло на последующие отношения. Плюс низкие доходы, неудачная ценовая политика, вторая волна пандемии - как снежный ком.

К февралю 2021 я сделал все выводы, озвученные здесь, и мы вышли из кризиса, впервые за 4 месяца вышли в плюс, как у арендодателя случилась весенняя шиза - он стал требовать оплату за простой в апреле-июне 2020, несмотря на все договоренности. Грозился забрать залог. С этим идиотом у меня уже не было ни сил ни желания больше бодаться, как вдруг появилась покупатель, которая избавила меня от этой головной боли.

Если вы хотите узнать, как государство мешает вести бизнес, напишите мне, обязательно отвечу.

Решили с женой напару попробовать в бизнес, а то чего все на дядю )

Теперь все по порядку.

В марте этого года решили попробовать открыть закусочную, стрит фуд как модно называть. Нашли достаточно быстро площадку в центре Алматы, на углу проспекта Назарбаева и улицы Кабанбай Батыра (бывш Фурманова и Калинина) за весьма сносную арендную плату учитывая географическое месторасположение (золотой квадрат). Конечно внешний вид площадки сильно удручал, но как мы пологали - "За пару-тройку недель управимся. Ну маааксимум месяц если не потея". Святые коты, как же мы ошибались... Спойлер - ремонт, стройка, пошив, малярные и столярные работы, все это заняло 2 месяца каждодневной работы с утра и до самого ахереть.

То как это выглядело когда мы впервый раз сюда пришли. Мусор, высженная на солнце "мебель" из палет, выцвевшие рисунки, и вот это все.

Ну, была-ни-была, как говорится, глаза боятся а мы хотим закусочную.

Первым делом съездил на Ялян и купил гирлянду ламповую, как основное и декоративное освещение, что бы и в целом настроение себе поднять придав более позитивный вид, и вечером что бы можно было работать.

Далее закрашиваем старые рисунки, закатываем белым цветом. Жене понравилось очень красить =) Думаю дело в запахе краски ;)

После этого беремся за "мебель". Решили максимально сохранить бюджет, поэтому использовали старую что уже была на объекте. Тут все стандартно, шлифовка, морилка, лак.

Дальше пошив для мебели. Тут тоже просто, купили ткань, поролон, ниток и вперед.

Шил сам =)

Все в поролон.

А и да, между делом, пока строился, ко мне редко, но заглядывали разные друзья, где-то в чем-то помогали, и во время разговора с одним из них он рассказал, что знаком с девушкой которая вышла замуж за кубинца, оба проживают тут в Алматы, и кубинец этот знает пару-тройку хороших рецептов кубинской кухни. После недолгого разговора с женой было принято решение делать в целом заведение в кубинском стиле. Таких в городе вроде не было, во всяком случае мы не припомнили, но это интересно и очень подходит летней площадке на уровне идеи. Решено, viva la Cuba! Поэтому пока шил чехлы решил покрасить одну часть забора изобразив на ней флаг Кубы.

Перенесли задний забор из профлиста на 2,5 метра дальше, расширив тем самым площадку, и освободив место для будущего фудтрака. В этом помог владелец площадки, спасибо ему большое, пригнал своих роботяг и сварщика, освободили весь мусор который был за забором, все убрали и поставили новый чуть дальше.

Дальше, думая о солнце решили сделать небольшой навес, от сильного косого дождя он не спасет, но под таким дождем в принципе делать как будто нечего на летней площадке ;)

Варить я не умею, но тот владелец помог и с этим, я купил металлические профили 4х4, его сварщики приварили. Пообещал себе когда-нибудь обязательно научится варить электросваркой.

Далее съездил и купил пол-рулона винилового тента белого цвета и сшил из него навес. На тросы прикрепил к сваям, получилось более-менее не плохо.

Сзади увидите уже некоторые наброски рисунков, нашел всякие изображения в интернете более-менее в кубинской или близкой к ней тематике, нанес на стену, и ждал хорошей погоды что бы закрыть цветом.

Теперь сердце этой летней площадки - маленький фуд-трак. Нашел на олх самый бюджетный вариант из всех, и привез его на объект.

Сзади зацвела вишня, почти сразу как трак привезли =) Посчитал это хорошим знаком )

Прицеп (далее - фуд трак) внутри был абсолютно пустой, даже проводки не было, но где наша не пропадала. Купил один лист нержавейки (привес СЭС), одну квадратную трубу из той же нержавейки, длинной 6 метров, или чуть больше. Хватило ровно на две столешницы с нижними полками, одну полку сверху, и из кусочков сделал небольшие полочки для соусов и специй.

Металл отрезал по размеру и гнул с помощью струбцин и киянки. Получилось в два с половиной раза дешевле чем если бы я заказал\купил готовые столы. Я бы и рад просто купить, но блин, бюджет....

Полуилось сносно, меня во всяком случае результат полностью устроил.

На заднем фоне можете увидеть искусственный газон, который я постелил что бы закрыть ужасный заломанный асфальт который обнажился когда забор вынесли на 2,5 метра назад. Нужно было срочно чем то закрывать это безобразие. Газон оказался очень неплохим вариантом.

Купил на том же олх б\у морозилку не большого размера, встала идеально, ширина листа нержавейки и морозилки выпали "тютелька в тютельку", забавно, я морозилку на глаз покупал. Работает замечательно.

Извините, пост получился очень большой, ценю ваше время, поэтому на этом пока остановлюсь.Но обязательно продолжу завтра, вне зависимости от того сколько наберет этот пост =) Даже если интересно будет всего одному человеку )