Привет! У нас есть ферма роз в Эквадоре. Коротко — роза, которую вы покупаете в Москве за 100 рублей, стоит 50 рублей на оптовой базе и около 20 рублей на самой плантации после упаковки в ящик. Если снизить себестоимость розы до 15 рублей, то на эти два процента можно безбедно жить всю оставшуюся жизнь. Поэтому сейчас расскажу про операции и как мы их оптимизируем.

С вопросами ценообразования я столкнулась весьма примитивно в сравнении с общемировым уровнем, но куча вопросов с моей стороны сразу улетучилась. Картину в общих чертах я представляла, но здесь пришлось столкнуться в лоб. Самый частый вопрос: "Почему на маркетплейсах дешевле на али вообще цена - подарок, а в магазине дороже?"

Во времена, когда я могла себе это позволить, я начала сотрудничать с маленьким магазинчиком, который сдавал полки в аренду. Суть простая - арендуешь полку, платишь бакшиш с продаж и арендную плату за месяц. Что ты там продаёшь, решаешь сам. Но магазинчику и самому тебе выгоднее получать денежку, а не просто тусить ради любви к искусству.

Сначала я там выставляла свои работы в области гальваники и прочего рукоблудия, дело шло так себе и в некоторые месяцы аренду приходилось платить из своего кармана. Потом начались разные кризисы, увольнение, полное отсутствие перспектив и подобную роскошь я позволить себе уже не могла. Хотелось организовать хотя бы какой-то приток денег с минимальными усилиями со своей стороны, а это у нас традиционно перепродажа.

Для тех, кто сейчас гневно запахнул белое пальто и воскликнул "срам-то какой!" - скажу, что пофиг. Я хотела жрать и была единственным кормильцем для двоих детей. Так что собрав ту сумму денег, которую могла себе позволить потерять в случае неудачи и не повеситься с горя, я посмотрела в сторону того самого али.

Там продавались вполне симпатичные и бюджетные серебряные серьги и кулончики, которые здесь стоили прилично дороже. Я перекрестилась, заказала партию и села ждать доставки. Через месяц-два побрякушки приехали и встал вопрос - какую цену ставить? Иногда попадался брак, некоторые висюльки норовили пожелтеть и это был минус из моих мизерных капиталов. Это тоже закладывалось в стоимость и шло в откладывание денег на пополнение запасов.

Аренда за полочку, оплата процента с продаж вкладывались туда же. Плюс мне за хлопоты и то, что покупатель не перекапывал тонны барахла на сайте в поисках чего-нибудь годного и не ждал доставку два месяца. Он просто протягивал руку и брал сразу то, что ему хотелось. Ценник получался уже ощутимо выше, чем заказывать напрямую.

Я вам скажу, что дело пошло и вполне бодро, обеспечивая нас всех как минимум геркулесом и молоком к нему, а иногда можно было позволить себе даже булочку. Через некоторое время соседи по полочкам встрепетнулись и узрели мою золотую жилу. План был огонь - закупить то же самое и выставить почти по закупочной стоимости. Я хмыкнула, потому что за это время уже нашла другой вектор развития и возможность философски переждать, пока они не придут к выводу, что продавать по закупочной цене - так себе вариант.

С тех пор утекло много воды. Я закидываю туда пока шоколадки и оставила кусочек полки под продажу старых запасов, а конкуренты-затейники куда-то испарились.

P.S. Очень примитивная картина по сравнению с большими магазинами и сетями, но суть примерно понятна - в любом магазине цена будет выше за счёт аренды, зарплаты и так далее.

Кто-нибудь сталкивался с таким, что в карточке товара стоит одна цена, а при добавлении товара в корзину цена магическим образом увеличивается на 736₽? Поддержка магазина традиционно отписалась, что специализированная команда разбирается в ситуации.

В Санкт-Петербурге открылся сезон корюшки, но покупать сию рыбу желание не возникает.

Цена такова, что кажется будто корюшка добиралась к нам на яхте с Камчатки. Притом каждая рыбка на своей. А внутри у неё чёрная икра

Скажу, как человек, 7 лет строящий дом - цена услуг вообще никак не коррелирует с их качеством. Нанимать по принципу «чем дороже, тем лучше» - нельзя. Придут самые самоуверенные (жадные?), но никак не самые умелые.
Из последнего - искала электрика. Приехал один - 600р за установку одной розетки. А мне надо весь дом. Показалось дороговато. В итоге нашла тех, кто берет по 150. Делают - идеально.
Забор - одна бригада насчитала за установку 350 тыс. Я прифигела. Ничего, поискала еще, нашла за 120. Ну какой разброс цен!
Плитка. Рекомендуют знакомые своего мастера. Расценки - метр/1500р. Ладно, подумаю. Искала долго. Нахожу наконец парня. Прекрасно все сделал, инструмент профессиональный, придраться вообще не к чему. 800р/метр.
Я так понимаю, большие проблемы у людей с оценкой стоимости своих услуг. Большинство не заморачивается и ставит рыночную цену. Если цена в два раза выше рынка - это надо обосновывать. Что у вас такого особенного? Никто еще не обосновал. Бурчат - ну и ищите дешевле - и уходят.

Понадобился тут кабель медный сечением 16мм. Залез на сайт прикинуть по ценам.

200р за метр, ну норм вроде.

Но надо же свой регион выбрать.

Леруа, вы там ухи поели что ли? Больше чем в два раза дороже каждый метр кабеля? Его что через горы через лес девственницы на руках несут до Саратова?

Производство кабеля Партнер-Электро находится в московской области.

Посмотрим в других регионах, неужели там то же самое по ценам?... До Саратова 700+км от Москвы по прямой. До Ростова-на-Дону 900+км от Москвы по прямой. и там тот же самый кабель даже дешевле чем в Москве.

Оренбург в 1200+км по прямой от Москвы.

Екатеринбург. 1400+км

Саратов проклятый что ли или как?

Мы тут с соседями собрались и решили подготовить регулирование всех цен в соседнем торговом центре. Ибо не хрен.