Итак, мой личный опыт и сопутствующие размышления. Четвертый год веду свое дело, занимаемся торговлей. В 2023г топнули рост продаж +250% была команда около 10 человек, выручка 200+ млн.

Небольшая предыстория, начинал сам с продаж в найме, вел разные сделки «от батона до патрона» стройка, оборудование, хоз. товары и т.д. Мне всегда казалось, что платят мне мало, объемы и прибыли, которые давал не соответствовали сумме з.п. Был потолок, KPI, «а вот если бы только % с продаж, то тогда я бы продавал больше, а иначе какой смысл» - так я размышлял. С такой парадигмой, небольшими накоплениями и заемными деньгами в 2020г решил стартануть «работу на себя». В принципе все шло гладко и с 2021г я начал набирать команду, люди приходили, уходили, выручка постепенно прирастала, но история не об этом.

Я всегда опирался на идею, что мои коллеги должны зарабатывать выше рынка, т.к. «в других, контрорах сидят директора жлобы и не дают развиваться ни себе ни людям, а вот я буду молодец и хорошая мотивация будет двигателем торговли». От части я продолжаю придерживаться этого мнения, но есть нюанс (это работает не со всеми людьми, эта правда оказалась для меня горькая и разочаровывающая, т.к. сбросила очки юношеского максимализма). На старте этого года продажи у нас резко, я бы сказал критически упали. Неделями на пролет я ломал голову о причинах. Возможно рынок поменялся надо заходить в новый продукт, возможно надо брать склад и меньше продавать с колес, пытался менять технологию продаж, настраивать скрипты в 1С, больше денег в маркетинг и т.д. и т.д.

По итогу оказалось все банально просто: люди перестали продавать от того, что привыкли к хорошей жизни, они поняли вкус денег, но были не готовы рвать жопу, чтобы этот вкус сохранялся.

На одной планерке я задал вопрос лучшему менеджеру «Роман , разве тебе нравится жить на окладе, ведь в том году ты херачил, как стахановец, зарабатывал по 300, а что сейчас, я не вижу огня в твоих глазах». На что я получил ответ Романа, что это я во всем виноват, что это я должен лучше их учить, что это я в прошлом месяце депремировал его за плохие сделки, и вообще он обиделся. В этот момент все пазлы встали у меня в голове.  Можно привести быка к водопою, но нельзя заставить его пить, можно переплачивать сотрудникам, рассчитывая, что это будет мотивировать их развитие, но нельзя развивать их насильно, можно метать бисер перед свиньями, но потом они растопчут его...

Собственно говоря, основная мысль, которую я хотел изложить: большинству людей можно давать миллионы, миллиарды, все равно все это сольется, пройдет, как вода сквозь пальцы. Именно поэтому 2% людей владеют 80% богатств мира, потому что не всем дано удерживать это богатство, не всем дано создавать те ценности, что принесут такое богатство, но мы же хотим все и сразу, все задаром, нам кто-то вечно должен, а если мы, что то получили то этого мало.  

Бессмысленно винить государство, президентов и правительство в своих бедах, т.к. беды в нашей голове. Мне не понятны разговоры тех людей, кто продолжает работать за 20,30,40,50,60 т.р. и винить кого угодно в том, что им не готовы платить больше/нет работы/так не бывает и т.д, завидовать тем у кого золотые горы и майбах под жопой, рассуждать по типу: "ну да конечно, вон у Илона Маска папа миллионер, а так бы он не поднялся" Ребята такова жизнь, это не курорт, еще 100 лет назад люди с голоду умирали поголовно, 50% детей не доживали до 5 лет. Звери в лесу выживают каждый день, каждый час, но наша гордыня мешает принять тот факт, что человек - такой же зверь и не бывает с неба манны небесной.

Короче, лично я иду дальше и работаю над ошибками, кому не интересно жмите минус.

Привезли бензопилу для разбора завалов, после паводка. Встретил знакомца) эвакуированного, сейчас собакен вернулся в родной дом.

Тефтели, брат! Тефтели. Вот спасение.
Когда супруга уезжала в командировку, спасался капитально. При этом в наличии двое сыновей, старшего и младшего подросткового возраста, хлеборезки - мама не горюй! Да и сам покушать, в принципе не дурак.
Готовил так. Свиной фарш 50/50 с куриным. Свиной фарш покупать не рекомендую, очень уж любят туда нутряной жир запихнуть, который сам по себе ничего не стоит и мало кому нужен, а на сковородке просто растает. Куриный можно купить, но по ситуации). Общей массой грамм 700.
Рис. Половина от веса мяса. Отварить в мультиварке на стандартной программе. Как раз получится полусырым. Остудить. Смешать с мясом. Яичко ещё туда. Соль, черный перец.
Сковорода. Большая. Заслуженная. Семейная. У меня ещё есть советская электросковорода - досталась новая при разделе наследства, представляете). Тоже тема. На сковороду ложку томатной пасты, размещать с водой примерно 0,3 литра. Пару лаврух. Из мяса скатывать шарики сантиметров 5 в диаметре, укладывать на сковороду плотненько в 1 слой. Опционально сверху кидануть укропчика. На средний огонь, минут на 40. Накрыть крышкой.
Параллельно можно сварить макарошки (всегда стоят одинаково) с кусочком масла.
Час времени, еды на три дня наготовлено.
Профит. Дети счастливы. Вы великолепны. Я великолепен.

В старом анекдоте, мужик ищет кошелек, не там где он его потерял, а там где фонарь светит.

В большинстве случаев, потеря на производстве ищут там где проще. В стоимости рабочих.

Типа материалы. Х. стоимость работы У.

Чтобы снизить стоимость изделия, нужно задушить стоимость работы и купить дешевле материалы.

Вот и вводят бесконечные KPI над рабочими. во сколько пришел. во сколько ущел. сколько раз покурил. куча "хероев" бегает с секундомером, за сколько времени рабочий деталь сделает.

Там где результат виден в первую очередь, там и бегают. До бесконечности оптимизируют.

В этих же компаниях тратятся колоссальное денег на управленческие процессы. Доля затрат на управленческих персонал и рабочий в компании (затраты на белые воротники и синие обычно 3к1 5к1, в лучшем случае) И самое смешное. над производительностью труда белых воротничков в компании обычно никто не работает. А ведь именно там, основные расходы компании.

Ну одна из самых главных статей затрат среди белых воротничков, это совещания. Собраться в компанию 5-10 человек и 2 часа о чем то говорить. Представьте, что на производстве 10 рабочих сели, и стали обсуждать, как им работать дальше. А зарплаты белых воротничков будут побольше, чем у рабочих. Менеджер среднего звена. ЗП примерно 100-150 тысяч в месяц. Это примерно 600 рублей в час. два часа совещание. 2 часа подготовиться. попить кофе после совещания. 5 человек * 5 часов *600 * налоги *2 от суммы. Итого 30 тысяч за совещания. сколько совещаний в месяц в средней производственной компании?

Дальше. согласования. Это нужно согласовать с руководителем. Все бегают и подписывают одни и те же бумажки. каждый день. Нафига. Неужели нельзя один раз договориться. вот в такой ситуации делаем вот так, в другой ситуации вот так. и все. и не нужно бегать и согласовывать. Почему всегда, есть кто то сверху ,который обладает сокровенным знаниям как нужно действовать. А он не знает и тоже наверх побежит. А проекты стоят, строека не идет. Да и вообще задница.

В большинстве компаний, все управленческие бизнес процессы сверх неэффективны. Нужно что то купить для компании. 10 человек будут решать и выбирать какой лазерный станок купить. в проект нужно срочно купить продукцию. только через тендер. главное чтобы закупщики откат не получили. А то что сроки будут по проекту просраны. и клиента потеряешь и на штрафные санкции попадаешь. Плевать.

естественно сказка о потерянном времени. В результате всего этого непроизводительного труда белых воротничков, компания могла бы сделать 2-3 проекта за период. или вести одновременно 2-3 проекта. заработать кратно больше. Но гораздо проще, экономить деньги, там где видно. или на своих синих воротничках, или вообще до бесконечности плющить своих поставщиков или аутсорсеров.

Зачем я это пишу. Да фиг знает. Погода на улице хреновая.

Никому не в обиду, но... Эту новость так показательно пропихивают, что выглядит она уже скорее как "дагестанец - друг человека!" или "надо же, дагестанцы, а повели себя как настоящие люди". Может, хватит акцентировать внимание на национальности? Сами же возмущаетесь, когда про национальность говорят при очередном случае "культурного обогащения" - мол, "у преступности нет национальности". Так с чего вдруг она у героизма появилась? Добродетель любит тишину. Иначе это не добродетель, а вы*боны.

Как-то вечером подходит сын 14 лет и говорит:
-Мама, меня друг просил спросить, если его из дома выгонят, можно у нас пожить?
Неожиданно:)
- Да, конечно. А что случилось?
- Ну он хочет налысо постричься, а родители не разрешают. Говорят, домой не пустят.
Ну ок.
На следующий вечер сообщение от сына:
"Мама, я задержусь. Мы тут у дома друга дежурим, если родители выгонят, чтобы забрать"
Ну ок
В итоге, конечно, никто никого не выгнал. Но так приятно наблюдать эту подростковую преданность. Особенно в свете вечных разговоров, какая нынешняя молодежь никудышняя

Вот только вы не узнаете этого в музее Великой Отечественной Войны на Поклонной горе. После ремонта там выхолостили любое упоминание о том почему была война. Просто: немцы пришли, а мы дали им п*зды. И все! От чего наши деды спасли человечество в этом музее не говорят! До ремонта там был рассказ про концлагеря, образец хлеба из блокадного Ленинграда. После ремонта повёл туда племянника и мы этого не нашли. Зато была большая экспозиция посвященная Центробанку на войне!

В последние дни у меня было некоторое количество свободного времени, а также соответствующее настроение, для написания постов. Посты получились полемическими, и получили широкий отклик в комментариях.
Отмечу, что большое количество комментариев содержат действительно интересные вопросы, замечания, факты и ссылки.
Однако не менее статистически значимое количество комментариев содержит неконструктивную критику. Вчитался в них повнимательнее, и с удивлением для себя обнаружил, что неконструктивные комментарии в общем и целом сводятся к описанному уважаемыми блогерами ещё в 2011 и 2016 годах нарративам.
Естественно, я постарался удалить из оригинальных текстов фрагменты, откровенно нарушающие правила. Однако, даже в отредактированном варианте риск удаления данного поста остаётся, потому, что значительному количеству комментаторов он может показаться провокативным. Почитаем?

2011 год.
https://olegmakarenko.ru/397939.html?rfrom=fritzmorgen
Наиболее типичные тексты негативных комментариев, сопровождающие хорошие новости о России:
1. Интересно, сколько на этом распилят?
2. Нанотехнологии такие нанотехнологии.
3. Сами-то верите, что в ... коррумпированной России такое возможно?
4. Автору стоит выбраться разок за пределы МКАД, посмотреть, что на самом деле в России творится.
5. ...
6. Мне стало сейчас мучительно стыдно за Россию.
7. И что с этого получат обычные ... россияне?
8. Лучше бы отправили эти деньги пенсионерам и врачам.
9. Скоро ... купит себе новую яхту.
10. Вы верите официальной статистике? Пять тысяч у Петровича и миллиард у ... : вот вам средняя зарплата в сорок тысяч.
11. И толку? В России до пенсии не доживают.
12. ...
13. Кто вы такой, чтобы обвинять CNN во лжи?
14. А теперь сравните с цивилизованными странами, типа Германии или США.
15. А теперь сравните с нефтеэкпортирующими странами, типа ОАЭ и Саудовской Аравии.
16. А теперь сравните с Китаем.
17. Россия - ... страна третьего мира.
18. В прошлом году выпустили один мотоцикл, в этом — два мотоцикла. Рост 100%, да, достижение.
19. Жирный период дорогой нефти можно было использовать и более эффективно.
20. Скоро нефть упадет до 30 долларов за баррель и граждане России снова вспомнят вкус комбикорма ... .
21. А ... в это время рыщут по помойкам в поисках пустых бутылок.
22. Автор ... (провластный пропагандист).
23. Автор ... .
24. (Пропускаем, не релевантно).
25. Автор ... работает на Кремль.
26. Не ожидал я от вас такой ... . Отписываюсь.
27. Автор, ты ..., о чем ты пишешь? На улицу выгляни!
28. Про инфляцию забыл.
9. Почему за стоимость однушки на окраине Москвы можно купить в Калифорнии роскошную трехэтажную виллу с большим бассейном?
30. Какое будущее? Россия потребляет 20% мирового рынка героина!
31. При этом в деревнях повальное пьянство, здоровые мужики в тридцать лет становятся доходягами-алкашами, а в сорок — умирают от инфаркта.
32. Никакой бизнес кроме распильного в этой стране невозможен.
33. Объясни мне, .. (патриот), почему я, — представитель очень нужной обществу профессии, — смогу накопить на квартиру, только если буду 50 лет откладывать всю зарплату?
34. Российский автопром - ... некачественный (заменено). Был ..., ...и останется. Поэтому можно с тем же успехом вкладывать деньги в ... .
35. У нас умирает по два миллиона человек в год. В войну и революцию такими темпами Россия не вымирала!
36. А что ты имеешь против американцев? Кого бы они ни назначили правителем России, хуже уже не будет.
37. Да, да. При Сталине мобильных телефонов не было.
38. Пир во время чумы. Сколько миллионов пенсионеров умрет от голода ради этой Олимпиады?, ... ... (нужное подставить).
39. И сколько миллиардов долларов будет распилено на этой Олимпиаде ... (нужное подставить)?
40. ... .
41. Смысл тратить деньги на российское ... (некачественное), если всего в три раза дороже можно купить качественную западную вещь?
42. Нами уже управляют американцы. Если ... Россия дернется, они конфискуют наворованные миллиарды, лежащие в западных банках. Поэтому не дернется.
43. Имитация деятельности. Распил и пиар: больше их ничего не интересует.
44. А работать кто будет? Все специалисты уже давно или спились или уехали из страны.
45. Народ валит из России со страшной силой. Нет ни одной другой страны в мире, откуда бы уезжали в таких количествах.
46. Все деньги идут в Москву и ... . Регионам не остается ничего.
47. Взгляни правде в глаза: развал России неизбежен.
48. Оптимистом в России может быть или дурак или Иуда. ... .
49. И это убожество - всё, чем может похвастаться страна, которая 50 лет назад запустила человека в космос?
50. Россия имеет экономику типичной банановой республики: экспорт природных ресурсов и импорт мерседесов для ... (кому надо). На этом фоне ни о каких экономических улучшениях и речи идти не может.
51. А в Китае тем временем к каждому городу крупнее 100 тысяч подведена скоростная железная дорога, с поездами, идущими быстрее 300 километров в час.
52. Это все капля в море. Подобные пустяки погоды не делают.
53. ... потребовалось 18 лет, чтобы это построить? Что же: ждем 2036 года, когда ... построит второй завод.
54. А для тех, кто не согласен, уже закуплен полицейский ... .
55. Показуха. Топорно сделанный макет с китайской начинкой, станки не работают, рабочих нет.
56. Меньше смотри "Первый канал", ... .
57. И что толку от этой болтовни? Собака лает, ... (кто надо) ворует.
58. И что толку от этой отмены тендера? Кого уволили?
59. И что толку от этого увольнения? Кого посадили?
60. И что толку от этого приговора? Срок-то условный.
61. Дали пять лет. А через полгода его тихо выпустят на УДО.
62. Ок, один стрелочник отсидел. А тысяча реальных ... осталась на свободе.
63. Ага, борьба с коррупцией. Пчёлы против меда. Сам-то веришь в это?
64. Все равно этот закон работать не будет. Иначе наши ... никогда бы его не приняли.
65. Это все кредитные деньги. Вся наша нефть продана на двадцать лет вперед. Чем Россия долги отдавать будет?
66. Отличная новость! Теперь мы будем ... (бедные), но с вот этой игрушкой.
67. Гора родила мышь. В масштабах России это ничто.
8. И работать на этом заводе будут родственники директора и гастарбайтеры из ... .
69. В Китае за те же деньги можно было бы построить в десять раз больше.
70. Банановой республике, каковой является Россия, подобные проекты противопоказаны. Или все разворуют или все сгниет. Или половину разворуют, а половина сгниет.
71. И это предмет для гордости?! ...
72. Через месяц, когда деньги будут распилены, все это заглохнет.
73. (Пропускаем, не релевантно).
74. Какие технологии в России? О чем ты? Все спецы давно уже или за рубежом или в могиле. А «эффективные менеджеры» не способны ни на что серьёзнее продажи станков на металлолом.
75. Я живу в США. У нас то же самое стоит в три раза дешевле, при этом зарплаты в десять раз выше.
76. Просто вспомните о разрыве между доходами бедных и богатых, размере коррупции, состоянии правоохранительных органов и судейской системы, провалах ВПК, странноватых (скажем так) потугах правительства по здравоохранению и образованию и под конец, на закуску, вспомните размещённое в Интернете фото правительственной ложи в Думе, сделанное во время отчёта Путина и на самую-самую закуску ...
77. Вам кость кинули для затравки, чтобы не кусались, пока с вас шерсть стригут, а вы и рады.
78. А вы отъедьте, скажем, на 30 километров от Пскова: там у людей зарплаты по 3 тысячи в месяц, там на заезжего человека с мобильником как на олигарха смотрят.
79. Не раскачивайте яхту.

2016 год.
https://olegmakarenko.ru/908162.html?rfrom=fritzmorgen&f...
Наиболее типичные тексты негативных комментариев, сопровождающие хорошие новости о России:

Задержали коррупционера:
1. Не поделился.
2. Одного задержали, ещё 1000 на свободе.
3. Как задержали, так и выпустят, потом ещё и извинятся за доставленные неудобства.
4. Борьба «башен» идёт, одни упыри жрут других.
5. Устроили шоу, для вида одного показательно «накажут».
6. Нашли единственного честного человека в ведомстве и посадили.
7. Режим начал репрессии, сажают всех, кто как-то проявляет недовольство властью.
8. Освобождают место для своего человечка.

Выделили деньги на инновации:
1. Какие в России могут быть инновации? Полстраны в дыру в ... (туалет на улице) ходит.
2. Где инновации, там распил. Очередная нано ... .
3. Изобретают велосипед за миллиард. На Западе то же самое сделали 10 лет назад и в 100 раз дешевле.
4. Снова слижут у Запада один в один, криво залепят этикетки и объявят «отечественным продуктом».
5. А что, в России уже все пенсионеры, все врачи и все учителя богато живут, что мы миллиарды на разную ерунду выделяем?
6. Сначала 99% разворуют, потом за оставшийся 1% наймут студентов, которые на коленке сделают кривое картонное позорище, которое с помпой и оркестром покажут премьеру.
7. Может, вначале что-нибудь попроще сделать? Автомобиль, кроссовки там, джинсы? Зачем сразу замахиваться на то, что сделать в России никто явно не сможет?
8. На эти деньги можно было бы закупить на Западе уже готовое, причём на 30 лет вперёд.

Построили новый завод:
1. На бумаге-то можно и десять заводов построить.
2. Этот завод морально устарел ещё при Брежневе. Сейчас тот хлам, который он делает, никому уже не нужен.
3. Весь мир развивает компьютеры с робототехникой, а Россия упорно пытается произвести больше чугуния.
4. Опять для военных? Для народа-то когда что-нибудь сделаем?
5. Открыли планово-убыточный завод, чтобы пилить деньги на госдотациях. Молодцы.
6. Это теперь каждая гаражная мастерская у нас заводом называется?
7. Раньше в моём районе работал завод такой-то, фабрика сякая-то, огромное предприятие «Красный ...». Теперь вместо них торговые центры. А вы продолжайте рассказывать, как у нас заводы строятся, я-то ..., своими глазами не вижу ничего.
8. Что в этом заводе отечественного? Станкостроение в России порушено полностью, материалов своих тоже нет, владелец наверняка в Нидерландах прописан.

Спустили на воду новый корабль:
1. Одно слово: ... (зачем)? В солдатики в детстве не наигрались?
2. И что сможет сделать это ... против современного авианосца?
3. У меня одноклассник на флоте служил. Дедовщина адская, чудом инвалидом не вернулся.
4. Зачем России армия? Главные наши враги в Кремле сидят, а против них этот корабль не поможет.
5. Отлично, просто отлично. Между городами-миллионниками даже грунтовых дорог нет, но мы вбухнем миллиарды не в дороги, а в красивый, никому не нужный кораблик.
6. Лучше бы на эти деньги всероссийский чемпионат по ... провели. На нём хоть утонуть затруднительно...
7. Сколько распилили генералы с адмиралами на строительстве? Знаю я эти флотские заказы. Покупаем гайку за 50 копеек, в ведомости пишем 50 тысяч рублей.

Население России увеличилось:
1. Кто считал? «Росстат»? Верить, конечно, можно, ага.
2. Три миллиона русских вымерло, 4 миллиона ... приехало.
3. Три миллиона русских вымерло, 4 миллиона ... родилось.
4. Для обслуживания трубы хватит 10 миллионов человек. Остальные — лишние люди, которым на этой ... земле никогда нормальной жизни не будет.
5. Население увеличилось, теперь в детсады очередь будет не 10 лет, а 12 лет.
6. ... за маткапитал плодит ..., а мозги нации валят тем временем сотнями тысяч из России в нормальные страны.
7. Чем кормить будем эту ораву? У нас же всё импортное, даже морковку из Израиля везём.

Рубль укрепился:
1. В два раза упал, потом на три процента укрепился. Отличная новость.
2. Вот теперь бюджету окончательные кранты: расходы-то все в рублях.
3. Только отечественный производитель слегка вздохнул, снова душим.
4. Сжигаем последние валютные резервы чтобы порадовать народ к празднику.
5. Неплохо наши власти пилят: подняли рубль, закупили валюты. Завтра опустят рубль, валюту продадут.

Список, как вы понимаете, можно продолжать - на любую хорошую новость из России можно без труда привести несколько возражений, который покажут, как дела обстоят «на самом деле».

Из резюме автора статьи от 2016 года:
В качестве же завершения статьи я предложу вам хороший тест на объективность.
Вспомните что-нибудь хорошее о современной России.
Удалось вспомнить? Хорошо.
Не удалось? Ваша картина мира несколько однобока, и это тревожный симптом.

С Вами - AlexRadio. На связи!

UPD: по мере поступления комментариев, буду добавлять в список (уже от себя) наиболее типичные:
1. 25 лет прошло, а критика не меняется, значит всё такое же, как 25 лет назад, только хуже стало.
2. Ваш источник информации - не источник (не официальный, излишне патриотичный, и т.д.)